Qu’est ce que la prospection immobilière ?

La prospection immobilière consiste à entrer en contact avec un prospect pour la convaincre de vous confier son projet de vente immobilière, d’achat ou encore de gestion locative.

En immobilier, la rentrée de mandats et la prospection sont intimement liés. Il y a pas de secret pour obtenir plus de vente il faut augmenter son volume de prospection en ligne ou physique.

Mais avec toutes les méthodes digitales modernes qui existent, il n’est pas facile de s’y retrouver. Une stratégie de prospection en immobilier se doit d’être optimisée pour éviter de consacrer son temps et ses ressources à des actions à faible valeur ajoutée. Alors, comment prospecter en immobilier en utilisant la puissance d’Internet et des réseaux sociaux pour atteindre ses objectifs de croissance, pérenniser son activité et positionner son agence immobilière comme l’acteur de référence sur son secteur ? Découvrez notre guide complet !

Pourquoi choisir la prospection immobilière digitale ?

Avec notre ère de plus en plus connectée, vous pouvez rencontrer des prospects n’importe quand, n’importe où. Il devient même possible de finaliser une transaction immobilière sans même se déplacer hors de son agence (bien que cela reste très rare, nous sommes d’accord… !) Mais en tout cas, il est de plus en plus possible d’identifier des prospects et des vendeurs potentiels en ligne et non sur le terrain. 

Et même pour les prospects que vous rencontrez sur le terrain, le digital est un excellent terrain de jeu pour créer et entretenir une relation commerciale. Vous ne pouvez pas prendre le café tous les jours avec vos prospects, ni même leur passer un coup de téléphone toutes les semaines. Eh bien, avec les réseaux sociaux, vous pouvez leur communiquer des messages plusieurs fois par mois. Idem, via les newsletters, vous pouvez les contacter périodiquement sans paraître trop intrusifs. Les canaux digitaux sont d’excellents compléments à votre travail au quotidien et à vos relations “dans la vraie vie”.

Autrement dit, la prospection digitale ne remplace pas la prospection physique : elle la complémente. Vos actions sur internet doivent être un relais pour vos actions de prospection physique. Un flyer dans une boîte aux lettres sauf celle pour les boite aux lettres avec stop pub. Ce sera plus efficace auprès d’un prospect qui vous suit déjà sur Instagram qu’auprès de quelqu’un qui ne vous connaît pas du tout. Un rendez-vous pour une mise en vente sera encore plus pertinent auprès d’un client qui a lu votre dernier article de blog sur l’importance du home staging en immobilier. Etc. 

Savoir comment prospecter en immobilier, c’est savoir comment pérenniser son entreprise grâce à des process solides d’entretien de la relation client pour signer plus de mandats de qualités et promouvoir ses services immobiliers. 

10 moyens de prospecter en ligne en immobilier ! 

Alors, comment bien utiliser le digital pour prospecter en immobilier ? Avant de découvrir ensemble les principaux outils digitaux et solutions en ligne à utiliser, vous devez comprendre comment affiner et mettre en place une stratégie digitale pertinente pour atteindre vos objectifs. Il ne s’agit pas de plus communiquer, mais de mieux communiquer : vous placez le bon message en face de la bonne personne au bon moment.

1. Définir des objectifs atteignables

 

Comme dans la prospection physique, vous devez avoir des objectifs pointus, concrets, réalistes, atteignables. « Rentrer plus de mandats et finaliser des transactions » n’est par exemple pas assez précis. À la place, déterminez à un nombre de prises de contacts à faire via le digital ou de rendez-vous à bloquer sur une semaine pour votre force commerciale. 

Parfois, ces objectifs ne seront pas directement liés à des actions commerciales : vous pouvez tout à fait avoir un objectif d’augmentation de votre communauté sur les réseaux sociaux, car vous êtes conscient(e) que votre travail de visibilité vous permettra de créer et garder du lien avec ces abonnés, autrement dit de prospecter passivement. 

2. Déterminer où sont les clients

 

Comment prospecter en immobilier si vous ne savez même pas où chercher des prospects qualifiés ? Comme dans la prospection physique, il est tout aussi important de se concentrer sur le « où » que sur le « comment ». Vous devez notamment déterminer sur quels canaux de communication et quels réseaux sociaux se trouve votre cible : les plus de 35 ans auront tendance à être davantage sur Facebook tandis que les primo-accédants et primo-vendeurs privilégient Instagram. Pour la gestion locative, les propriétaires cherchent généralement des agences de proximité, et Google Business Profile vous permet de gagner en visibilité auprès d’eux. 

3. Idées de prospection digitale

 

En termes d’idée de prospection immobilière, ce ne sont pas les solutions digitales et numériques qui manquent : publication de contenus sur les réseaux sociaux, organisation de webinaires sur l’immobilier en ciblant des problématiques réelles pour votre cible, création d’un blog immobilier pour publier des articles à haute valeur ajoutée, création et optimisation d’une fiche Google Business Profile pour gagner en visibilité locale, publication d’e-books et d’infographies pour récolter des données client dans le respect de la réglementation RGPD, etc.

Si vous cherchez comment prospecter en immobilier, sachez qu’il n’existe pas une seule et unique technique miraculeuse pour attirer les clients : il est nécessaire de tester plusieurs leviers d’acquisition client, puis d’analyser les résultats pour déterminer le mode de communication qui vous donne les meilleurs résultats en fonction de vos objectifs.

4. Régularité des actions

 

La prospection d’un agent immobilier n’est pas une activité secondaire que l’on réalise lorsque l’on a un peu de temps libre sur sa journée. Ceci est valable dans le monde réel et dans le monde digital ! Dans votre publication de contenus en ligne comme dans votre communication digitale avec vos prospects et clients, la régularité et la répétition sont ici les clés pour obtenir plus de résultats (et donc plus de mandats !). Visualisez la prospection en ligne comme un jardin : vous plantez des graines, puis votre terreau de prospects va grandir pour ensuite soutenir votre entreprise. Prospecter digitalement doit donc intégrer pleinement votre routine professionnelle et celle de vos équipes. C’est une tâche cruciale dans votre activité.

5. Maximiser le temps

Votre temps est précieux et vous avez sûrement déjà beaucoup de sujets à gérer dans votre agence, sans avoir à lancer de nouvelles initiatives digitales… N’hésitez pas à vous faire entourer ! Chez Cocoon-Immo, nous proposons par exemple une plateforme de gestion des réseaux sociaux pensée pour vous faire gagner du temps. Connectée à votre logiciel immobilier, à Canva, à tous vos réseaux sociaux, elle automatise les tâches chronophages pour vous aider à vous concentrer sur l’essentiel. Et si vraiment vous n’avez pas envie de gérer ces sujets, nos chefs de projet sont disponibles pour prendre en main votre communication digitale. 

6. On relève les manches

 

Autre conseil pour savoir comment prospecter en immobilier sur le digital : ne jamais remettre une action au lendemain, comme répondre à un commentaire posté en ligne sous l’une de vos publications ou publier une story Instagram pour montrer les dessous de votre activité immobilière. Vous devez comprendre que la prospection ne prodigue pas des résultats immédiats : il peut s’écouler des mois entre une prise de contact et le versement d’une commission suite à une vente conclue. Pour éviter de rallonger encore davantage ce délai, ne négligez aucune action, aussi petite soit-elle !

7. Respecter la RGPD

 

Si vous recherchez comment prospecter en immobilier, vous allez invariablement devoir récolter des données sur de potentiels acheteurs, vendeurs ou locataires. En effet, vous devez recontacter ces personnes ! Or, il est alors nécessaire d’obtenir le consentement de vos prospects dans le cadre de la conformité au RGPD, le Règlement Général pour la Protection des Données personnelles. Le prospect doit alors donner son accord pour l’utilisation de ses informations (accord explicite et libre) et vous devez mentionner la finalité de l’usage de ces données. Pour cela, créez un formulaire avec une case à cocher et un texte indicatif, ou bien utilisez la méthode du retour de mail (un prospect contacté peut cliquer sur un lien dans votre mail pour donner son consentement).

8. Travailler

 

On ne souhaite pas seulement savoir comment faire de la prospection immobilière, mais aussi comment devenir un acteur incontournable sur le digital dans son secteur. Nous ne vous apprendrons rien en vous disant que la confiance et le relationnel jouent des rôles majeurs en immobilier. Or, la confiance naît de l’habitude et de la proximité. Pour devenir le réceptacle de cette confiance vis-à-vis des projets immobiliers, vous devez être présent dans la routine de ces personnes. En publiant régulièrement et en publiant du contenu local, vous entrez dans le quotidien de vos prospects et vous développez votre ancrage local. Lorsqu’ils auront un projet immobilier, ils se tourneront plus naturellement vers vous et auront l’impression de déjà “vous connaître”.

9. Accorder une grande importance à l’inbound marketing

 

Prospection immobilière, comment mettre en place une stratégie durable ? La réponse, c’est l’inbound marketing. Une stratégie inbound vous permet de prospecter sans vraiment prospecter : vous mettez tout en place pour que ce soient les clients qui viennent à vous. Vous travaillez votre présence locale à tous les niveaux pour attirer l’attention des prospects vendeurs et démontrer votre expertise. L’objectif ? Que les clients vous contactent naturellement lorsqu’ils ont un projet immobilier. C’est une stratégie long terme, qui doit se mettre en place dès le début du cycle de vie de votre agence. En effet, c’est une approche métier différente qui porte ses fruits après plusieurs mois d’investissement. Mais ensuite, les résultats sont exponentiels ! 

10. Pensez à tous les canaux 

 

En digital, encore plus que dans la vraie vie, il existe une multitude de canaux pour prendre et garder contact avec ses prospects et ses clients. Réseaux sociaux, site internet, newsletter et mailing, publicité moteurs de recherche, publicité réseaux sociaux… Autant de pistes à explorer ! Il est primordial en ce sens de tester ce qui fonctionne le mieux et d’ajuster vos efforts. Mais pour cela, il faut se lancer : vous ne pourrez pas savoir si vos clients ouvriront votre newsletter avant de la lancer. Vous ne pourrez pas savoir si vos prospects cliqueront sur vos publicités Instagram avant de les mettre en place. Pensez à tous ces canaux et fonctionnez de manière itérative pour trouver ceux qui fonctionnent le mieux. 

Technique pour bien prospecter en immobilier ?

Dans cette partie de l’article, nous nous concentrerons sur les méthodes de prospection digitale pour optimiser votre communication immobilière. Ce sont en effet des leviers souvent délaissés par les professionnels de l’immobilier, alors que les prospects sont de plus en plus connectés. Ils désirent une communication centrée sur le partage, la personnalisation et l’humain. Les supports web et les nouvelles technologies vous aident à combler les attentes et les besoins de vos prospects tout en développant la notoriété de votre agence. Alors, comment prospecter en immobilier sur Internet ?

Les emails, l’outil de communication polyvalent

Premier outil incontournable : celui de l’email. Au-delà des traditionnels emails suite à un rapprochement entre un besoin acheteur et un nouveau mandat, l’email peut s’avérer être un très bon outil de communication digitale et de prospection. Ce média est multifonction et polyvalent :

1. mail d’information avec une newsletter immobilière ;
2. mail promotionnel pour présenter un service ou une offre temporaire ;
3. mail relationnel pour relancer un client ou tout simplement prendre des nouvelles.

Contrairement à ce que beaucoup peuvent penser, le mail est loin d’être obsolète et n’a pas été détrôné par les applications de messagerie. En effet, 94 % des internautes disent consulter leur boîte mail au moins une fois par jour, tandis que 72 % d’entre eux avouent le faire plus de 6 fois par jour. Il faut savoir que les emails personnalisés ont plus de chance d’être ouverts (26 % en plus), mais aussi de générer un clic ou de convertir. 

Les emails peuvent être utilisés une fois qu’une première action a déjà été réalisée par le client, puisque l’entrée en vigueur du RGPD vous oblige à recueillir le consentement des prospects avant l’utilisation de leurs coordonnées de contact, et donc de leur adresse email. Cette loi participe à une méthode de prospection digitale plus respectueuse des clients et non-intrusive.

Le site Internet, le reflet de votre service

 

Pour savoir comment prospecter en immobilier, impossible de passer à côté du site Internet. Toutes les agences se doivent d’avoir un site web performant : ce n’est plus une option. Mais bien plus qu’une vitrine digitale, le site se positionne comme un outil de prospection digitale à part entière. Il participe directement à l’essor de votre notoriété et votre expertise, mais aussi à la hausse de votre taux de conversion. Placez donc cet outil de taille au cœur de votre stratégie de communication, de prospection et de marketing.

Pour que votre site soit adapté à la prospection immobilière, il doit remplir un 5 critères de performance :

1. Expérience utilisateur de qualité : la navigation doit être facile et fluide, sans perte de temps. Les informations doivent pouvoir être trouvées sans problème. C’est essentiel pour transformer un visiteur en prospect, puis potentiellement en client. Vous devez réaliser un réel travail sur l’ergonomie globale du site.
2. Image professionnelle : comme votre vitrine d’agence, le site Internet vous représente de l’extérieur. C’est un levier de notoriété et d’image de marque puisqu’il affecte directement la perception des prospects de votre agence et de vos services. Un site de qualité donne confiance, tandis qu’un site obsolète décourage vendeurs et acheteurs.
3. Orientation SEO : le SEO (Search Engine Optimization) correspond au référencement naturel de votre site. Il s’agit de positionner vos pages et articles de blog dans les premiers résultats des moteurs de recherche afin de gagner en visibilité et de générer plus de trafic qualifié (des prospects ayant un projet immobilier présent ou proche). De nombreuses variables entrent en jeu, comme l’usage de mots-clés pertinents, l’ergonomie du site ou la vitesse d’affichage des pages.
4. Orientation inbound : un site orienté inbound attire les visiteurs et collecte des données pour ensuite les utiliser pour réaliser un suivi pointu jusqu’à la conversion. Par exemple, on utilise alors des boutons d’incitation à l’action (CTA), des landing pages convaincantes et des formulaires.
5. Blog : la partie blog vous permet de publier des contenus, preuves de votre expertise et acteurs majeurs de votre référencement local comme national. C’est un outil qui facilitera votre prospection digitale et contribuera à asseoir votre crédibilité.

 

Le site internet reste un bon moyen de maximiser votre crédibilité et de diminuer votre taux d’annulation de mandat aprés signature.

 

 

La publication de contenus de qualité

 

La communication digitale ne repose pas simplement sur la création de comptes professionnels sur les réseaux sociaux ou la mise en ligne d’un site : vous devez animer ces médias au quotidien pour convaincre, fédérer et gagner la confiance des internautes. Le contenu se positionne au centre des stratégies de prospection et de marketing digitales. 

Parmi les principaux types de contenus, on retrouve pour faire sa prospection :

• informatifs pour donner des conseils ;
• chauds en lien avec l’actualité pour évoqué votre connaissance du marché et votre veille  ;

• promotionnels pour vendre un service ou une offre (offre promotionnelle ou coupon) ;
• optimisés pour améliorer le positionnement des pages grace au SEO et au Net linking.

Il est possible de publier des contenus directement sur votre blog, puis de les relayer sur vos différents réseaux sociaux ou par mail pour toucher plus de personnes. Sachez que les internautes sont particulièrement friands de ce type de communication : 70 % des consommateurs apprennent l’existence d’une entreprise grâce à des contenus (publiés par l’entreprise même ou par des sites tiers) et 84 % d’entre eux désirent que ces contenus leur apportent une véritable valeur ajoutée, notamment des solutions concrètes à leurs problématiques. 

Tous secteurs d’activité confondus, 82 % des internautes disent lire des contenus dans le cadre d’un projet d’achat pour s’informer et prendre leur décision. Publier des contenus soignés et à forte valeur ajoutée participe à accroître la notoriété d’une agence immobilière et à prouver son expertise, le tout dans une stratégie inbound pour générer naturellement des prospects. Ce sont aussi des portes d’entrée vers vos pages fixes (landing pages et pages décrivant vos offres et services), du contenu généralement copywrité pour convaincre et inciter à l’action.

Les réseaux sociaux immobiliers

 

Autres incontournables de la prospection digitale immobilière, et excellent receptable pour ces fameux contenus : les réseaux sociaux. Instagram, Facebook, LinkedIn ou encore YouTube ont littéralement métamorphosé les techniques de marketing en quelques années seulement. Les réseaux sociaux sont populaires pour une utilisation personnelle, mais ils peuvent également se transformer en supports de communication extrêmement puissants à des fins professionnelles. 

En effet, on peut les voir comme de vastes viviers de prospects dans la mesure où la moitié de la population mondiale est présente sur au moins un réseau social et que les internautes passent en moyenne 2 heures et 22 minutes dessus (dont 54 % pour trouver des produits et services). Pour savoir comment prospecter en immobilier, ce sont des essentiels. 

En prospection digitale comme en prospection physique, vous devez être présent là où se trouve votre cible, et il y a de grandes chances qu’elle soit déjà sur les réseaux sociaux. En 2019, les trois sites les plus visités en France étaient Google, Facebook et YouTube.

Les réseaux sociaux en immobilier permettent d’établir les premiers contacts, de relayer vos contenus ou de publier des contenus originaux optimisés pour le réseau social en question (des photos sur Instagram, des vidéos sur YouTube, etc.), d’échanger avec votre communauté, de relayer des événements, de développer votre image de marque, etc.

La publicité réseaux sociaux Ads

Publier du contenu sur les réseaux sociaux, c’est bien, quand ces contenus sont vus par le plus grand nombre, c’est mieux. Et c’est là que la publicité sur les réseaux sociaux entre en jeu pour aider à développer la visibilité de votre agence immobilière. Non seulement elle vous permettra de donner plus de visibilité à vos contenus publiés, mais vous pouvez également lancer des campagnes publicitaires de prospection sur vos réseaux sociaux. 

L’idée ? Proposer vos services aux utilisateurs des réseaux sociaux, sur votre secteur géographique, qu’ils soient déjà abonnés à vos pages ou non. 

Comment ? Plusieurs façon de s’y prendre. Mais le plus simple est déjà d’opter pour une campagne de prospection, pour mettre en avant vos services d’estimation. Vous pouvez ensuite rediriger l’utilisateur vers votre site internet (rubrique estimation), vers une page de destination (landing page) dédiée à l’estimation, ou directement utiliser les formulaires instantanés proposés par les réseaux sociaux et dans lesquels les utilisateurs peuvent laisser leurs informations. 

Soyez patients et soyez prêts à traiter du « déchet » : parmi les demandes que vous recevrez, une partie ne sera pas qualifiée. Mais dans le lot, il est probable que vous parviendrez à générer de vraies estimations et donc des mandats ! 

Si vous souhaitez augmenter le niveau de qualification de vos prospects, il faudra alors opter pour des campagnes plus poussées et pour des stratégies de « nurturing » de vos prospects.

Les logiciels de prospection

 

Si de nombreux professionnels de l’immobilier délaissent encore les réseaux sociaux, c’est souvent parce qu’ils manquent de temps. En effet, il ne s’agit pas de votre cœur de métier et vous n’avez que 24 heures dans une journée. C’est donc une solution innovante pour tout les professionnels de l’immobilier.

 

 

La hauteur sous plafond peut être un élément déterminent dans le calcul de la surface d’une maison ou d’un appartement. Par ailleurs, ce critère peut être déterminant pour un acquéreur à réaliser une offre d’achat. En plus, une hauteur sous plafond trop bas peut être considéré comme un logement indécent. On fait le tour de vos questions.

 

Quelle est la hauteur sous plafond minimum d’un bien immobilier ?

 

Un logement à usage d’habitation, pour être considéré comme décent, doit respecter les dispositions prévues par la loi. À savoir, la hauteur minimum pour un logement doit être de 1,80 m et mesurer au minimum entre 7 et 8 m² en fonction des arrêtés préfectoraux de chaque commune. Exemple commun du Mans qui impose un minimum de 1,80 m pour une surface minimum au sol de  9 m². 

 

On est donc certain que la hauteur sous plafond à un impact significatif sur la décence d’un logement. Attention, cette règle ne s’applique pas à l’ensemble des bien immobiliers, on parle bien de bien à usage d’habitation ou à destination de la location (courte, moyenne, longue durée)

À lire aussi, notre article sur les travaux à réaliser.

 

La hauteur sous plafond standard

 

La hauteur sous plafond standard est de 2,60 m, Pour la déterminer, il faut mesurer le point le plus bas au sol et le point le plus haut au plafond. Il se mesure bien évidement après la pose du sol qui peut prendre jusqu’à 15 cm et après aussi la pose d’un faux plafond. Cette mesure est en conséquence à réaliser une fois les travaux du logement terminé. 

 

Pour les constructions neuves, certains standards peuvent être prévus par les communes pour offrir des habitations plus aérées et agréables à vivre. Les constructeurs eux même demande aux architectes de proposer de belles hauteurs sous plafond (supérieur à 2,50 m) afin de mieux valoriser le bien lors de la vente ou de la mise en location.

 

En ce qui concerne les logements anciens types haussmanniens notamment plus, on est dans les étages (sauf pour le premier étage) plus les plafonds sont bas, c’est particulièrement le cas au-dessus du 5e étage avec en moyenne une hauteur sous plafond de moins de 2,30 m alors qu’on retrouve au second étage des hauteurs supérieures à 3,10 m.  

 

Réglementation, Loi carrez, obligatoire 

 

Dans le cadre des dispositions de la Loi Carrez, une pièce est considérée conforme à la loi si elle a une hauteur minimum de 1,80 et une surface de plancher supérieure à 8 m².

 

Dans le cas d’une chambre par exemple, si elle est inférieure aux informations ci-dessus, alors, elle ne pourra être considérée comme une chambre, mais elle pourra avoir la désignation d’un bureau ou d’un dressing par exemple.

 

La hauteur sous plafond minimum étant très réglementée par la loi Carrez. La hauteur sous plafond réglementaire définie par cette dernière correspond à la hauteur entre le sol et tout obstacle qui viendrait s’intercaler entre le sol et le plafond réel de la pièce.

 

Hauteur sous plafond des biens atypiques

 

Les biens atypiques types loft ou encore maison d’architecte sont-elles concernées par ce calcul ?

 

Placard : la surface des placards et dressings compte dans la surface Carrez si et seulement si leur hauteur sous plafond réglementaire est supérieure ou égale à 1,80 m.

• Faux plafonds : il en va de même pour les faux plafonds, un faux plafond situé à moins d’1,80 m du sol ne fera pas comptabiliser l’espace situé en dessous dans le métrage. 
• Pièce mansardée : Il arrive souvent que l’on trouve des pièces mansardées dans un logement, en particulier lorsqu’il s’agit des chambres. Les pièces mansardées sont un réel désavantage lorsqu’il s’agit du calcul de la Carrez. Les pièces mansardées dont la surface sous plafond réglementaire est inférieure à 1,80 m ne seront donc pas comptabilisées dans la surface mentionnée sur l’acte de vente. Ce type de pièce pourra tout de même être indiqué en tant que surface “non contractuelle” sur l’acte de vente.
• Mezzanine : pour qu’une mezzanine soit comptabilisée dans la surface Carrez, elle doit respecter deux critères. Sa hauteur sous plafond réglementaire doit être supérieure à 1,80 m et la mezzanine doit constituer une construction en dur qui ne peut être démontable.
• Poutres : si une poutre volumineuse se trouve au milieu d’une pièce et que cette dernière se situe à une hauteur inférieure à 1,80 m, alors la surface se situant au-dessous de la poutre ne comptera pas dans la surface en loi Carrez.

Avant de vous engager sur un mandat de vente, vérifiez que l’agent immobilier prenne bien en considération la hauteur du bien pour correctement l’estimer.

L’inflation et les loyers

Pour aider les Français face à l’inflation galopante, le gouvernement d’Elisabeth Borne réfléchit à l’idée de bloquer les loyers pour 2022 / 2023. C’est aussi une piste sur laquelle travaille le ministère des Finances. Cette idée, pas forcément nouvelle, est de limiter la hausse des loyers en bloquant l’indice de référence des loyers, qui suit l’évolution des prix à la consommation. Cet indice sert de base de calcul pour augmenter les loyers. Selon l’Insee, il a déjà pris 2,5% de hausse depuis le début de l’année par rapport à 2021.

On n’avait pas atteint ce niveau depuis 2009. C’est un coup dur pour les 37 millions de locataires, qui ne sont pas tous en capacité d’encaisser une telle hausse. Et avec l’inflation qui s’installe, cet indice de référence promet de continuer de grimper. La crainte, c’est que l’on soit à 4 ou 5% à la fin de l’année. Plusieurs associations poussent donc pour que le gouvernement intervienne rapidement.

Des propriétaires qui gronde face à cette potentielle mesure.

Les propriétaires seraient également perdants et c’est toute la difficulté de ce dossier. Aujourd’hui, 61% des ménages sont propriétaires d’un bien immobilier. Si les gros propriétaires, les plus fortunés, pourront se passer d’une hausse des loyers, ce ne sera pas le cas des plus modestes qui auront besoin de cet argent. On pense aux petits bailleurs privés pour qui un loyer est un complément de revenu indispensable.

Par exemple, c’est le cas du retraité propriétaire d’un studio qui met en location pour se faire un complément de retraité (rappelle que certaines retraites touche un minimum vieillesse vraiment faible) . Les associations des propriétaires expliquent qu’en plus, leurs charges s’alourdissent : la taxe foncière augmente et avec les nouveaux dispositifs du diagnostic de performance énergétique, ils ont l’obligation de faire des travaux énergétiques avant de pouvoir louer leur bien pour tous les logements .

Que va faire le gouvernement avec les loyers face à l’inflation ?

Le gouvernement va essayer de trouver un juste milieu pour ménager les locataires sans pénaliser trop les propriétaires. Sachant que de toute façon, à un moment, il y aura bien quelqu’un qui devra payer. C’est comme pour le bouclier tarifaire sur le gaz ou l’électricité qui protège les consommateurs, c’est l’État qui prend en charge la facture. Une fois le bon curseur trouvé, la mesure devrait être inscrite dans la loi pouvoir d’achat présentée dès le début de l’été. La France ne serait pas la seule : pour aider les ménages, l’Espagne vient de plafonner pendant trois mois la hausse des loyers à 2%.

Le saviez-vous : le slogan de la carte postale que la Confédération nationale du logement (CNL) propose à tous ses adhérents d’adresser au palais de l’Élysée, en précisant bien qu’il n’est nul besoin de l’affranchir.

Comment faire pour bloquer les loyers ?

Le gouvernement peut prendre la décision par décret ou par ordonnance de bloquer les loyers et cela ne sera pas la première fois d’ailleurs. Avec un loyer moyen en France de 600 € par / mois, le gouvernement doit-il dégainer rapidement un décret ou une ordonnance pour cette année. C’est cet été que nous aurons surement la réponse.

5 meilleurs centres de formation en France

 

Pour réussir dans l’immobilier rapidement, on vous conseille nos meilleurs centres de formation :

1. Ecole Française, formation immobilière en ligne
2. E-Nosco, cours 100 % en ligne avec suivi pédagogique en visioconférence
3. Ifocop, centre de formation spécialisé en reconvention professionnel
4. Educatel, centre à distance, paiement mensuel
5. Efab, école supérieure d’immobilier minimum bac+3

Pour une formation en reconversion ou avec un niveau bac, nous vous recommandons de suivre une formation en e-learning comme celle proposée par E-Nosco qui a été créé par des professionnels de l’immobilier et éligible au CPF.

 

Où se former dans l’immobilier ?

 

Pour se former de la meilleure manière dans l’immobilier, il est possible de faire :

 

1. Formation e-learning (accessible sans diplôme)
2. BTS profession immobilière en présentiel ou en alternance
3. Master en science de l’immobilier (accessible bac + 3)
4. Cours du soir avec le CNED

 

La formation choisie doit être choisie en fonction de votre âge et de votre niveau scolaire, initial ou professionnel. Le développement de compétence par le biais d’un BTS, licence ou Master s’adresse majoritairement aux étudiants n’ayant pas encore été dans la vie professionnelle. Dans le cadre d’une reconversion agent immobilier, il est conseillé de choisir un cursus en ligne pour progresser à son rythme avant de donner sa démission. C’est le meilleur moyen de découvrir si le métier est fait pour vous. En plus, la formation peut être prise en charge à 100 %.

 

Bien cibler son métier avant de choisir une formation immobilier

 

Le marché immobilier est fait de plusieurs métiers : négociateur de vente, chasseur d’appartement, garant locatif, gestionnaire de bien, syndic de copropriété, gestionnaire de patrimoine, notaire, courtier. Il convient de trouver la meilleure formation. Pour une formation agent immobilier indépendant, il va falloir créer son entreprise et découvrir le métier.  On vous conseille de réaliser une formation en ligne avec le CPF : chef d’entreprise dans le secteur de l’immobilier.

 

Travailler dans l’immobilier sans formation

 

Sans expérience, il est possible de devenir agent immobilier ou négociateur immobilier dans la plupart des enseignes. Ce sont deux postes pour lesquels les recrutements sont réguliers.
Au sein des réseaux immobiliers, les postes sont accessibles sans formation et diplôme au préalable. En effet, 60% des collaborateurs ne possèdent aucune expérience dans l’immobilier avant de rejoindre une agence immobilière !

Personnalité, caractère, motivation et qualités humaines sont des aspects bien plus importants que les diplômes et nous recherchons donc des candidats aux profils variés et singuliers.

Envie d’apprendre, de vous former à un nouveau métier avec une bonne dose de curiosité, alors vous serez en mesure de vous épanouir en rejoignant un groupe immobilier comme OprixFixe.

 

Un recrutement sans formation immobilier CPF mais une formation complète

 

OprixFixe.fr, acteur majeur dans l’immobilier résidentiel, propose de former scrupuleusement nos nouveaux collaborateurs avec notre centre de formation interne. La période de formation est variable en fonction du niveau commercial et de votre disponibilité.
Voici ainsi les deux formations que nous proposons aux collaborateurs débutants qui nous rejoignent.

Liste des meilleures agences immobilières

 

1. Era: réseau d’agents de proximité basé sur un nombre important de biens proposé à la vente dans les villes moyennes.
2. Century 21: précurseur dans les années 70 avec tes techniques métiers rodées, le Groupe souffre aujourd’hui d’une image vieillissante.
3. Laforet: Groupe d’agences indépendantes qui c’est dernières années se démarque par ses engagements environnementaux.
4. OprixFixe : réseau immobilier moderne et familiale proposant un service sur-mesure et des commissions fixes pour plus de transparence. Aucun actionnaire externe pour garder un esprit de proximité vis-à-vis des salariés et des clients.
5. Hosman: start-up en quête de révolutionné la profession. Beaucoup de digital et un process métier avec plusieurs intermédiaires dont les visites sont faites par des prestataires externes.
6. Guy Hoquet: le réseau  franchiseur par excellence ayant pour actionnaire Nexity comme Century 21.
7. Barnes: réseau américain spécialisé dans le luxe avec comme métier d’origine le conseil patrimonial.
8. IAD: groupement national de mandataire fonctionnant à la cooptation se revendiquant le premier réseau en nombre de mandataires.
9. Nestern: réseau d’agences de proximité avec de nombreuses implantations dans les centres commerciaux et périphérie de ville.
10. Capi France : Réseau de négociateur indépendant avec certains points de formations physique. Très actif en publicité média.

Dans notre classement d’agences immobilières, il peut y avoir un jugement réalisé en fonction de l’année de l’étude et des critères définis.

 

5 Critères pour choisir la meilleure agence immobilière

 

Pour trouver le meilleur agent immobilier, il faut comparer :

 

1. Honoraires

 

Choisir la meilleure agence immobilière passe par la comparaison des honoraires. Les commissions sont exprimées en pourcent pour une moyenne nationale à 4,87 %. Il est conseillé de trouver un juste compromis entre le service et le montant des frais de commissions. C’est-à-dire, un service et des honoraires transparents fixes et sans surprise.

2. Professionnalisme

 

Le professionnalisme peut se comparer de plusieurs manières :

1. niveau de service proposé ;
2. l’expérience du négociateur ;
3. la qualité du rendu de l’estimation ;
4. la réactivité et le suivi des dossiers.

La meilleure manière de choisir le meilleur négociateur est de demander une estimation et d’interroger chaque professionnel sur son niveau de service et son expérience.

 

3. Avis client

Les avis clients sont devenus des marqueurs de décisions dans nos achats de produits ou de services, l’immobilier ne déroge pas à la règle. Une agence immobilière sans avis client peut être soit le signe qu’elle débute ou qu’elle a supprimé ses comptes de récolte d’avis parceque les retours clients sont trop négatifs.

Mefiez-vous aussi, d’un trop grand nombre d’avis, une boutique local avec 2000 avis clients est souvent le signe d’un matraquage des acquéreurs pour obtenir plus de note (service aux consommateurs dégradé), d’expérience, on peut dire qu’une entité sérieuse avec moins de 10 ans d’ancienneté à entre 50 et 200 avis clients. La note moyenne ne doit pas être inférieure à 4,5/5.

 

4 . Visibilité web

 

Pour vendre dans les meilleures conditions, deux choix, choisir le off market pour un bien d’exception ou choisir un réseau utilisant les meilleures plates-formes de diffusion. Attention, un réseau qui propose de mettre le bien sur leboncoin à toutes les chances de ne pas être très sérieuses. Des réseaux comme OprixFixe utilisent une plate-forme de multidiffusion avec + 60 plateformes pour mettre en avant le bien en France et à l’étranger.

 

5. Localisation

 

Le critère de la localisation doit être pris avec du recul, en effet, de plus en plus d’agents immobiliers font du télétravail et donc rayonne dans le quartier dans lequel ils sont domiciliés. Un quartier qu’ils connaissent de ce parfaitement. Il faut mieux travailler avec négociateur qui travaille sur le secteur où il habite, qu’un négociateur en point physique proche de chez vous, mais qui habite à 15 kilomètres de son travail.

Conclusion : que ce soit un réseau type Stéphane Plazza ou d’une petite boutique, une « agence de qualité » connaît sa zone de travail, c’est-à-dire votre ville / secteur. Visez celles qui ont un service transparent et vérifier les avis clients.

 

Faut-il choisir une agence immobilière en ligne ?

 

Les agences immobilières en ligne sont aujourd’hui de plus en plus sur internet. Par exemple Immo-Pop, Welmo ou encore notre préféré OprixFixe. Ces start-up 2.0 sont de plus en plus demandé par les Français. Les agences immobilières en lignes sont-elles meilleures ?

9 français sur 10 ayants un projet d’achat font en priorité leurs recherches sur internet.

Les services proposés par les agences en ligne sont souvent les mêmes que les points physiques. Par exemple, des agences immobilières en ligne proposent deux types de services : vendre en réalisant sois même les visites (service moins efficace, mais moins cher), ou un service complet. Dans le cas des entreprises qui ne sont pas capable de réaliser leur propre visite : fuyez !

Le principal apport de ces agences digital est d’assurer une bonne visibilité de votre annonce  (via une publication étendue : jusqu’à 30 ou 40 sites d’annonces).

8 services pour choisir la meilleure agence

L’important sera de bien évaluer les services proposés par chacune, comme :

1. L’estimation ou avis de valeur professionnel ;
2. La prise de photos professionnelles ;
3. La rédaction de l’annonce et la publication sur des supports de qualité ;
4. Réalisation de visite, bon de visite et rapport de visite ;
5. Capacité du négociateur durant la phase de négociation ;
6. La réactivité et les jours d’ouvertures ;
7. L’analyse et la validation de l’éventuel plan de financement de l’acheteur ;
8. L’accompagnement chez le notaire (préparation du dossier notaire notamment).

Dans tous les cas, nous vous déconseillons de confier votre vente au conseiller ayant fait l’estimation la plus haute. Certaines peuvent avoir tendance à surévaluer les biens pour signer des mandats. Attention à la surenchère.

Un mandat simple vous coûtera moins cher, mais l’agent pourra être moins proactive, sachant que la vente pourra lui échapper (vous pouvez donner un mandat simple à plusieurs prestataires).

Pourquoi faire un comparatif des meilleures agences immobilières ?

Pour un propriétaire, l’objectif est la vente de votre bien logement rapidement et au meilleur prix. Pour vendre dans d’excellentes conditions, comparez plusieurs réseaux pour trouver la « meilleure » agence immobilière, avec le meilleur rapport qualité / prix.

On trouve principalement, en France, les acteurs suivants :

• réseaux nationaux ;
• agents immobiliers indépendants ;
• agences en ligne ;
• Mandataires indépendants affiliés.

Chacune ont leurs propres tarifs, services, avantages et points faibles, faites votre choix est de travailler avec la meilleure agence !