Comment estimer la valeur vénale d’un immeuble ?

Comment estimer la valeur vénale d’un immeuble de rapport ?

 

 

Dans une vente immobilière, connaître la valeur d’un bien est d’une importance capitale. Cela vous permet de le vendre ou de l’acheter ou encore de le faire louer au juste prix. En effet, l’estimation de la valeur d’un bien est une opération délicate nécessitant des connaissances et des compétences. Vous pouvez faire appel à un professionnel dans le domaine.

Comprendre l’estimation immobilière

L’estimation immobilière est une étape essentielle que ce soit pour vendre ou pour acheter. Comme son nom l’indique, il s’agit d’une pratique qui consiste à déterminer le prix immeuble. Notez que si vous vendez votre immeuble à un prix élevé, vous n’obtiendrez pas beaucoup de visites. D’un autre côté, si vous le mettez en vente à un prix trop bas, il risque de rester sur le marché pendant un certain moment, car un prix trop bas peut susciter de la méfiance chez les acheteurs. Il est nécessaire de comprendre qu’une estimation immeuble doit être effectuée avant de vendre.

Vous pouvez faire estimer votre bien par un agent immobilier. Ainsi, si vous souhaitez plutôt acheter un logement, notez qu’il est également crucial de faire estimer le bien. Cela vous permet de connaître toutes les informations concernant le bien immobilier afin de mieux le revendre au futur. En outre, vous devez savoir qu’il est tout à fait envisageable de faire une estimation immobilière avant de faire louer votre immeuble. Cela vous permet de connaître sa valeur tout en fixant un loyer juste..

Comment calculer la valeur d’un immeuble ?

Dans la vente d’un bien, l’estimation de la valeur d’un immeuble est une étape cruciale. Cela permet de déterminer le juste-prix. Pour ce faire, il faut prendre en compte certains points essentiels. Vous devez déterminer toutes les caractéristiques de votre bien, à savoir la surface habitable, le nombre de pièces, la situation géographique, la superficie du terrain, les rénovations et bien d’autres encore. Sachez que vous pouvez même faire appel à un professionnel pour vous aider dans ce travail. Aussi, il est important de souligner que pour estimer la valeur d’une maison, il faut connaître son prix au mètre carré. Si vous souhaitez acheter une maison, sachez qu’il existe de nombreux outils efficaces vous permettant d’effectuer une estimation plus sûre. En effet, vous pouvez utiliser une plateforme de Demande de Valeur Foncière.

Il est à noter que cette plateforme peut recenser toutes les ventes immobilières qui se sont déroulées pendant les cinq dernières années. Ce qui veut dire que vous allez pouvoir accéder à un certain nombre d’informations importantes sur le bien, à savoir le prix net du vendeur, la date de la transaction, le type de construction, la date de construction, la superficie du terrain, le nombre de pièces et beaucoup d’autres encore. Il est à savoir que toutes ces informations ont été mises en place par l’administration fiscale. Elles sont donc fiables. D’ailleurs, notez que toutes ces données sont mises à jour deux fois par an. Ainsi, il est essentiel de comprendre qu’il existe de nombreux outils d’estimation du prix immeuble au mètre carré que vous pouvez consulter en ligne. Ils vous permettent d’affiner les critères de recherche.

Faire appel à un professionnel pour estimer la valeur d’un immeuble

Il est vrai que plusieurs outils peuvent vous aider à estimer la valeur d’un immeuble. En effet, en appliquant les méthodes d’estimation existantes, vous n’aurez aucune difficulté à évaluer le juste prix. Pourtant, l’aide d’un professionnel est incontournable. Il est l’expert qui connaît très bien le marché, et donc il peut maîtriser parfaitement toutes les caractéristiques entrant en jeu pour l’établissement d’un prix. En tant qu’expert, il comprend parfaitement l’intérêt d’un prix juste. En effet, son rôle est d’établir un prix de vente qui correspond aux intérêts du vendeur et de l’acheteur. Engager un professionnel est un investissement intéressant, car grâce à la qualité de son travail, vous pourrez vendre ou acheter un bien immobilier dans les meilleurs délais.

Notez qu’un professionnel peut aussi faire une étude comparative pour trouver une offre avec un meilleur rapport qualité/prix. Effectivement, il va analyser les qualités et les défauts de l’immeuble avant de vous donner un résultat satisfaisant. En outre, vous devez savoir que solliciter l’aide d’un professionnel est d’une grande importance, car une grosse somme d’argent entre en jeu dans le marché immobilier. Il peut assurer une transaction bien sécurisée. Il va vous accompagner tout au long de votre projet et notamment lors de la signature du compromis de vente sous seing privé. Néanmoins, il est fort recommandé de faire attention aux arnaques. Prenez directement contact avec une agence immobilière bien réputée et sérieuse.

Savoir combien coûte une estimation immobilière

Il est important de préciser qu’une estimation immeuble est une opération délicate. Elle vous permet de connaître le prix précis du logement. Il est à souligner que le tarif d’une estimation immobilière dépens de tous les travaux que le professionnel va effectuer. Il est à rappeler qu’il va faire une étude approfondie sur le prix au mètre carré tout en visitant le bien immobilier. Il va aussi réaliser une étude comparative sur les prix de vente des biens sur le marché. Notez que l’estimation de la valeur d’un bien réalisée par l’expert nécessite du temps. Les frais de déplacement seront donc inclus dans le prix total du travail.

Partage

Je partage un article qui me plait 

La meilleure période de l’année pour vendre votre logement

La meilleure période de l’année pOUR vendre votre logement 

Lorsque votre décision de mettre votre bien à la vente est prise, la première question est dans 95% des cas de présenter son bien pendant la période la plus propice à la vente.

Ainsi, profiter des périodes de l’année où les potentiels acquéreurs sont les plus actifs permettrait de vendre le bien le plus rapidement possible. Détendez-vous, d’après de nombreux professionnels, les transactions sur le marché de la pierre se font 365 jours par an… Oui, vous avez bien compris ! : Durant toute l’année, même quand l’hiver est rude ou que la canicule est présente. Mais nous distinguons des pics actifs à certaines périodes précises.

Ventes immobilières : Haute saison ou basse saison ?

Y aurait-il un meilleur mois de l’année pour vendre sa maison ou son appartement ? On part du principe que plus vite vous diffusez votre bien en vente, plus vous aurez la possibilité d’attirer un potentiel acheteur et réussir la transaction, et cela, peu importe la saison.

Néanmoins, plusieurs notions sont à prendre en compte pour analyser les saisons qui auront effectivement un impact sur le secteur immobilier et sur lequel le marché de l’immobilier est plus dynamique !

Un zoom pour associer les maisons et les saisons

Êtes-vous de ceux qui aiment les détails ? Alors… Cadeau !

Voici un compte rendu détaillé de l’influence de chaque saison de l’année sur la vente de votre logement :

Vendre un appartement au printemps

Vendre au printemps permet de tabler sur les prix des biens, car le nombre de transactions immobilières augmente pendant cette saison. Les causes principales de ce phénomène sont simples : la première, c’est l’arrivée des beaux jours qui attirent les potentiels acheteurs. Dans cette étape, il est plus facile d’évaluer la luminosité naturelle et la ventilation d’un logement, ces deux facteurs sont essentiels pour la majorité des acquéreurs.

De plus, les mutations professionnelles et le rythme scolaire accélèrent la recherche de bien pendant cette période qui semble être la plus active en termes de vente de bien. L’idéal pour une famille n’est pas de signer l’acte de vente de sa future maison pendant les vacances scolaires, mais plutôt lorsque la rentrée scolaire est bien installée.

Vendre en été

En été, la vente d’un bien peut constituer un avantage et un inconvénient. Si les clients ne sont pas partis en vacances, ils seront très disponibles et attentifs. Mais, nous ne pouvons pas nier que de nombreux potentiels acquéreurs ne sont pas présents pendant cette saison.

Ainsi l’activité est plus calme, mais elle est d’une façon générale très qualifiée. Un petit conseil, prévoyez d’effectuer vos visites en fin de journée afin de profiter de plus de fraîcheur.

Particularité en 2021 liée à la COVID-19

Depuis le dé-confinement, les notaires français s’accordent à dire que l’immobilier est idéalement reparti avec une augmentation des transactions proche de 40% sur les mois de mai et juin derniers, en comparaison à 2019. Après avoir écumé plusieurs confinements, tous s’accordent à dire que les acquéreurs tout comme les vendeurs restent très actifs en ce 2ᵉ trimestre 2021, période estivale propice à la concrétisation des projets immobiliers !

Vendre une maison en automne

Même si le soleil et le moral des acquéreurs sont présents, les rentrées scolaires avec les achats des fournitures, les inscriptions sportives/culturelles des petits, les reprises du travail et des objectifs donnés des parents, les transactions jusqu’à fin septembre sont faibles. L’activité repart tranquillement au mois d’octobre. De plus sachant qu’il y a moins d’acquéreurs sur le marché la concurrence est rude entre les différents propriétaires ayant mis en vente un bien.

Vendre en hiver

L’hiver n’est pas la saison la plus prolifique à première vue. Les transactions immobilières sont un peu moins élevées en cette période. Les températures et les conditions de temps ne donnent pas toujours envie de chercher ou de visiter un bien.

Vous ne devez tout de même pas le négliger. Insistez donc sur l’intérieur de votre logement avec une ambiance cosy, une température ambiante agréable, un petit feu de cheminée. Si votre bien se situe dans les régions montagneuses (chalets… vue sur montagne, neige), tout va bien, vous êtes dans la meilleure saison pour convaincre les futurs acheteurs.

Alors, pas de panique ! Une saison ne signifie pas que vous ne vendrez pas votre bien même pendant les plus basses périodes énoncées. L’histoire et le marché révèlent qu’en France se vendent des milliers de logements chaque mois.

Par exemple, à la fin avril 2020, au cours des douze derniers mois, se sont réalisés + 1 million de transactions. Nous pouvons en conclure qu’il n’y a pas de meilleure période pour vendre sa maison ou son appartement.

L’impact est donc plus sur la rapidité de la vente et une négociation plus faible si le marché est porteur et les acquéreurs nombreux. A contrario, sur une période plus calme, la patience devra être de rigueur et la négociation plus intense pour trouver preneur !

Mais, n’oublions pas qu’un potentiel acheteur avec un magnifique projet se lève tous les matins… Et puis, les coups de cœur existent encore et toujours.

Partage

Je partage un article qui me plait 

Avis de valeur

L’avis de valeur avant de signer mon mandat

 Le mandat permet à une agence immobilière de travailler avec un particulier pour la vente de son bien. En fonction de l’avis de valeur rendu, le propriétaire peut avoir un aperçu du sérieux du professionnel. En effet, cette estimation représente la connaissance du secteur de l’agent. Avant de choisir un mandat, il est aussi possible de comparer avec un avis de valeur en ligne. Attention, cette méthode doit être prise avec des pincettes, de manière générale, il faut compter un écart de prix avec le réel de plus ou moins 20 %.

 

L’avis de valeur même signé par les deux parties ne peut pas être engageant que ce soit pour le particulier ou le professionnel contrairement au mandat de vente et ceux même s’il est signé. C’est-à-dire que chaque partie peut décider de ne pas travailler ensemble sans aucune raison.

Les types de contrats pour vendre

 

Il est possible de se perdre dans le choix des contrats immobiliers. Il existe tellement de types de mandats immobiliers, comme le mandat simple, le mandat Co-exclusif, le mandat semi-exclusif ou encore le contrat exclusif. Pour chaque contrat sa particularité avec un niveau d’engagement différent. Découvrez les différences entre les principaux contrats proposés par les agents immobiliers :

 

Mandat simple pour plus de simplicité

 

Un mandat simple est le moins contraignant pour le particulier à première vue. Il autorise à un propriétaire de travailler avec plusieurs d’agences immobilières, mais également de pouvoir vendre son bien par lui-même. Il est utilisé généralement lorsqu’un propriétaire souhaite s’investir dans son projet de vente, et ainsi pouvoir analyser les différentes investigations menées de sa part, mais aussi celles des agences immobilières mandatées. Ce mandat ne permet pas de créer de l’engouement et la multiplication de professionnel peut créer de l’incompréhension pour les acquéreurs potentiels. Lors du compte rendu d’avis de valeur, certains vous dirons qu’il est utile de travailler avec plusieurs professionnels ! Un bon moyen d’augmenter ses chances de signer un contrat avec le particulier vendeur.

 

Mandat exclusif pour plus de sincérité

 

Le contrat exclusif est moins souple, mais plus efficace. Le propriétaire qui s’engage ne peut plus travailler avec une agence qui lui propose un autre avis de valeur. Le propriétaire peut vendre par lui-même, mais sera forcément redevable des honoraires. En effet, le mandat exclusif permet de trouver un acquéreur, cependant celui-ci doit être présenté au mandataire pour qu’il puisse lui faire visite et lui proposer de signer une offre d’achat puis un compromis de vente en agence.

 

Je fais un choix pour vendre.

 

Choisir entre un mandat souple et un mandat restrictif ? La question ne devrait pas se poser et pourtant, les deux comportent autant de qualité que de défauts. Le mandat exclusif, même s’il est restrictif, permet généralement aux deux parties de travailler dans un climat de confiance et de protéger le négociateur. En contrepartie, le négociateur travaillera avec plus de précisions et moins de pressions pour un meilleur résultat dans 80 % des cas. Donc n’hésitez pas à confier votre bien en exclusivité pour une durée maximum de trois mois renouvelable.

Attention lors de la signature d’un mandat à ne pas confondre l’avis de valeur et estimation.

 

Alors que l’estimation immobilière est réalisée par un expert immobilier, l’avis de valeur est lui réalisé par un agent immobilier. La différence vient du fait que l’avis de valeur est gratuit et sans engagement juridique tandis que l’estimation immobilière est payante et à une portée juridique. Elle peut être utile dans le cadre d’une succession, d’un divorce ou encore le démembrement d’une société Civile Immobilière.

 Dans le cas d’une estimation faite par un expert, la valeur prise en compte n’est pas celui de l’attractivité du secteur, mais celle d’une méthode de calcul en fonction de l’emplacement et des caractéristiques du bien. Retenez pour cet article qu’il est important de faire rédiger un avis de valeur avant de s’engager dans une exclusivité avec une agence.

Partage

Je partage un article qui me plait 

Les 6 dispositions légales qui ont transformé l’immobilier

Les 6 dispositions légales qui ont transformé l’immobilier

Le projet de loi des finances 2020 a reformé les droits et les obligations des acteurs de l’immobilier. En effet, il existe 6 dispositifs qui avantagent certains et profitent moins à d’autres. Explications.
 

Le dispositif Pinel

 
La loi Pinel facilite l’achat d’immobilier neuf dans certaines zones. Elle accorde aux propriétaires une réduction fiscale en fonction du prix d’acquisition. Le dispositif Pinel est en vigueur pour toutes les habitations achetées à partir du 1er septembre 2014 jusqu’en fin 2021. Il fournit aussi un autre avantage aux propriétaires : la permission de louer leur logement à leur famille (hors foyer fiscal). Mais pour ce faire, il est exigé que la propriété réunisse les conditions d’éligibilité et que le montant du loyer soit inférieur ou égal à un montant fixé par le gouvernement. Ce montant maximal dépend de :
 
  • l’emplacement du bien (A, A bis, B1, B2, C)
  • la surface utile
  • la superficie du logement
 

Le dispositif Denormandie

 
La loi Denormandie, qui a pris effet en début de l’année 2019 et reconduite jusqu’en 2022, prévoit une défiscalisation. Pour profiter de cette exemption, il faut investir dans un bien ancien situé dans une zone éligible par la loi et le restaurer. Le coût de la remise en état ne doit pas excéder un achat immobilier de 300.000 € et représenter 25 % du montant global du placement immobilier. Ensuite, l’acquéreur pourrait mettre l’immeuble en location. En louant son logement rénové, il aura éventuellement droit à des allègements fiscaux comme celui prévu dans la loi Pinel. Le dispositif Denormandie vise à accroître l’accessibilité des logements locatifs en centre-ville et à améliorer la performance énergétique des maisons anciennes. Avant de vendre un appartement ou une maison regardez vos moyens de défiscaliser.
 

L’abandon de la taxe d’habitation

 
Cette année, la taxe d’habitation est annulée, surtout pour les résidences principales des ménages dont le revenu fiscal est en dessous d’un certain plafond fixé selon la composition du ménage. Ainsi, pour un couple sans enfant, le plafond est de 44 124 €. Pour un couple avec un enfant, il est de 50 281 €. Et pour un couple avec deux enfants, il est de 58 438 €. Ces familles ont bénéficié.
 

Le PTZ

Le PTZ ou prêt à taux zéro est une forme de prêt immobilier aidé par l’Etat. Il permet aux acheteurs de faire un crédit immobilier sans payer d’intérêt. Son attribution dépend des revenus de l’emprunteur, de la nature de son projet immobilier et de la zone de réalisation du projet. Le PTZ est inaccessible aux acheteurs d’immobilier neuf depuis le 1er janvier 2020. Il exclut également les constructions de logement individuel dans les zones B2 et C. En pratique, le PTZ ne sera plus disponible que pour les investisseurs dans les zones A et B1 ainsi que les acheteurs de maisons anciennes dans les zones B2 et C (jusqu’en 2021). Néanmoins, on peut souscrire un PTZ en cas de gros travaux de rénovation, d’extension ou de modernisation de l’habitation si le prix de ces travaux est équivalent au quart du prix d’acquisition immobilière.
 

La modification des valeurs locatives

 
Cela concerne le montant annuel estimé du loyer qu’un propriétaire gagnerait en louant son logement. Les taxes appliquées représentent un pourcentage de cette valeur estimée. Cette révision n’est valable que pour les maisons, les habitations à caractère exceptionnel, les apparts et les dépendances isolées.
 

Le placement en nue-propriété

 
La majorité des investisseurs immobiliers préfèrent l’achat en nue-propriété. Cela consiste à acheter un immeuble à prix bradé en vue de séparer la nue-propriété de l’usufruit. Ce qui permet de détenir un patrimoine exonéré d’impôt. Pour découvrir toute l’actualité de l’immobilier en France, veuillez visiter le site http://www.partimmobilier.fr/
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

 

 

d’une réduction de 30 % en 2018, puis de 65 % en 2019 et en 2020, la taxe
d’habitation est entièrement supprimée.
4.
Le PTZ
Le PTZ ou prêt à taux zéro est une forme de prêt immobilier aidé par l’Etat. Il
permet aux acheteurs de faire un crédit immobilier sans payer d’intérêt. Son
attribution dépend des revenus de l’emprunteur, de la nature de son projet
immobilier et de la zone de réalisation du projet. Le PTZ est inaccessible aux
acheteurs d’immobilier neuf depuis le 1er janvier 2020. Il exclut également les
constructions de logement individuel dans les zones B2 et C. En pratique, le PTZ
ne sera plus disponible que pour les investisseurs dans les zones A et B1 ainsi
que les acheteurs de maisons anciennes dans les zones B2 et C (jusqu’en 2021).
Néanmoins, on peut souscrire un PTZ en cas de gros travaux de rénovation,
d’extension ou de modernisation de l’habitation si le prix de ces travaux est
équivalent au quart du prix d’acquisition immobilière.
5.
La modification des valeurs locatives
Cela concerne le montant annuel estimé du loyer qu’un propriétaire gagnerait en
louant son logement. Les taxes appliquées représentent un pourcentage de cette
valeur estimée. Cette révision n’est valable que pour les maisons, les habitations
à caractère exceptionnel, les apparts et les dépendances isolées.
6.
Le placement en nue-propriété
La majorité des investisseurs immobiliers préfèrent l’achat en nue-propriété. Cela
consiste à acheter un immeuble à prix bradé en vue de séparer la nue-propriété
de l’usufruit. Ce qui permet de détenir un patrimoine exonéré d’impôt. Pour
découvrir toute l’actualité de l’immobilier en France, veuillez visiter le site
http://www.partimmobilier.fr

Partage

Je partage un article qui me plait 

Investissement locatif : les lois faites pour défiscaliser un logement nu

Investissement locatif : les lois faites pour défiscaliser un logement nu

 

Vous avez pour projet d’acheter un bien parisien et de le mette en location ? Vous vous posez la question de quelle manière fonctionne la défiscalisation ? On vous propose 3 Lois applicables lorsque vous acheter un bien et qu’il est mis en location, la loi Pinel , la loi Malraux, la loi Cosse.

 

Loi Pinel

N’avez-vous jamais entendu parler du dispositif Pinel ? Pour être éligible, il faut acquérir ou faire construire un logement neuf ou encore effectuer des travaux transformant un logement ancien en logement neuf. Un investissement certes plus onéreux mais qui sera récompensé par une défiscalisation. Une défiscalisation entre 12, 18 et jusqu’à 21 % du prix d’achat du bien immobilier. La condition réside dans le fait que l’appartement ou la maison sera loué comme un logement nu en résidence principale pendant au moins 6 ans. Petite subtilité, il faudra également respecter les plafonds des loyers dans les zones dites tendues. Telle est le cas de l’Ile de France, la Côte d’Azur ou encore les agglomérations de + 250 000 habitants.

Loi Malraux

La loi Malraux est une aide fiscale afin d’encourager la préservation des biens de caractères sur le territoire. L’état aide les propriétaires qui engage des fonds dans des travaux de rénovations de logement de caractères. Un bien de caractère, c’est à dire un bien couverts par le plan de sauvegarde et de mise en valeur (PSMV) rénové puis mis en location non meublé pendant plus de neuf ans et l’état vous aide !  Comment, vous aide-t-il ? L’état propose une réduction d’impôts pouvant atteindre 30 % de la valeur du bien. Les bâtiments en PVAP ( Plan de valorisation de l’architecture et du patrimoine) sont également bénéficiaire de la loi Malraux à hauteur de 22 % d’exonération sur la valeur du bien.

 

Loi Cosse

La loi Cosse dite Loi des loyers abordable, est la remplaçante du dispositif Borloo et Besson depuis le 1er janvier 2017. La loi permet aux propriétaires de bénéficier d’allègement supplémentaires (compris entre 15 et 85%) lorsque vous louer avec un loyer modéré. La mesure concerne l’ensemble des biens immobiliers sur le territoire national mais dans les zones tendus la loi est renforcée. En effet, les réductions d’impôts sont les plus importants en zone tendues. Pour en bénéficier, il faut signer une convention avec l’Anah (Agence nationale de l’habitat) avant le 31 décembre 2019 et s’engager sur 6 ou 9 ans.

 

Comment profiter des lois de défiscalisation

 

Afin de réaliser vos transactions immobilières en toutes quiétude, nos experts mettent à votre disposition tout leur savoir-faire pour rechercher, vendre ou estimer la valeur de votre propriété. Une expertise confidentielle sur-mesure.

Partage

Je partage un article qui me plait 

5 phrases qui doivent vous faire changer d’agent immobilier

5 phrases qui doivent vous faire changer d’agent immobilier

Vous avez signé un mandat de vente exclusif avec votre agent immobilier ? Après plusieurs semaines votre agent immobilier vous fait part qu’il n’a pas d’acheteurs pour visiter, que faire ? Interrogez-le ! En fonction de sa réponse, changez d’agent immobilier. S’il est susceptible de prononcer l’une des 5 phrases de cet article, il est temps de voir si l’herbe est plus verte ailleurs.


Quel prix souhaitez-vous pour vendre ?

 

Un professionnel qui vous demande combien vous voulez pour votre bien ce n’est jamais bon signe. Cette question ne doit pas être posée étant donné que le professionnel doit connaitre le marché et donc le prix de vente de votre logement. Le risque de lui donner votre prix et d’avoir non pas une estimation juste et précise mais une estimation de complaisance.

Qu’est-ce qu’une estimation de complaisance ? Il s’agit de vous donner le prix de vente que vous avez en tête et non le prix lié à une analyse de votre secteur.

Quel est l’intérêt pour le professionnel ? Vous persuadé de signer un mandat immobilier au prix que vous souhaitez et ainsi étoffer son portefeuille de mandat.

Les conséquences pour la vente de votre logement ? La vente ne peut jamais aboutir et il est possible de « griller le bien » sur le marché en ligne et off-market.

Une perte de temps : lorsqu’on souhaite vendre ce n’est pas pour vendre dans 5 ans. Une surévaluation du bien de 20 % est égal à un temps de vente 5 fois plus long à vendre.

Comment faire ? Remplissez une lettre d’annulation de mandat et trouvez un expert immobilier capable de vous rendre une estimation rigoureuse en réalité avec le marché. Privilégiez le rendu d’un rapport détaillé et rigoureux plus qu’un prix correspondant à vos attentes. Si vous décidez de vendre seul : vérifier les questions à poser aux acquéreurs.

 

Votre bien est un « coup de cœur »

 

Votre négociateur immobilier énonce le fait que l’appartement ou la maison à vendre est un bien coup de cœur ? A quoi cela correspond au juste ? On peut dire qu’une propriété coup de cœur est un bien qui comme il y a un côté rare et exceptionnel, il pourra se vendre plus cher que le prix réel du marché. En réalité, il y a très peu de bien coup de cœur. Si votre bien était si unique que ça, vous auriez été approché par le cinéma ou encore la télévision pour y faire un reportage.

La vente « coup de cœur » ne dépend pas de facteur émotionnelle irrationnel d’un acquéreur. Il s’agit, en réalité, en fonction des caractéristiques intrinsèque du bien une différence notable par rapport à la concurrence et le coté rareté et unique en font un bien différent des autres et donc potentiellement « coup de cœur ». Si vous êtes trop cher, nous pouvons vous assurer qu’il n’y aura jamais d’effet : coup de cœur. Un bien coup de cœur qui n’est pas vendu dans le mois ne peut pas être considéré comme telle.

Je réagis au plus vite. Rechercher un professionnel de l’immobilier honnête. Le professionnel doit mettre en place une stratégie pour la mise en vente du logement sans pour autant vous annoncer de la poudre aux yeux. Si c’est le premier à vous dire que votre maison ou appartement est coup de cœur, fuyez !

 

Le bien sera visiter en fonction de la saison

Impatient de vendre, nous sommes en novembre et l’agent immobilier vous fait part qu’il faut attendre l’arrivée des beaux jours ? Attention, c’est une manipulation pour évoquer le fait qu’il n’a pas d’acheteur à vous proposer. Une saison qui ferait la différence lorsqu’on vend ? Tiens donc en voilà une bonne excuse.

Avec un marché de l’immobilier tendu, aucun professionnel ne peut se reposer sur le facteur de la saisonnalité des ventes. Un bien immobilier présenté au bon prix, n’aura pas à se contraindre de la saison. Si vous aviez demandé en pleine saison pourquoi vous n’avez pas de visite, l’agent vous aurait dit que c’est de la faute aux grèves par exemple.

Que faire si vous entendez cette phrase ? Un manque de sérieux et de réseau du professionnel. Ou alors une estimation qui n’est pas en adéquation avec le marché. La saisonnalité n’est qu’à prendre en considération lors des fêtes de fin d’année. En effet, certain acquéreur ne part pas en vacances d’été pour pouvoir trouver le bien de leur rêve. Interrogez l’agent immobilier sur sa méthode de travail demandez-lui des comptes rendus d’activités. S’il n’est pas en mesure de vous en fournir, posez-vous la question de changer de professionnel.

 

Il n’y a pas de vente en ce moment dans le secteur

 

Au même titre que la saisonnalité si vous n’avez pas de visite ou d’offre d’achat du fait qu’il n’y pas de clients à vous proposer, c’est qu’il y a un problème. L’agent immobilier se cache surement sur le fait qu’il n’a aucun client à vous présenter. Encore une fois un bien au prix de marché quelque soit le soit le dynamisme du secteur déclenchera des visites. Donc, si on vous dit qu’il n’y a personne pour visiter dans votre secteur, c’est qu’il y a un problème de prix.

Il est naturel de se demander pourquoi l’agent immobilier à décider de travailler avec vous si il n’y a pas d’acheteur dans le secteur ? L’agent, aurait pu vous le dire dès le début !

Cela montre clairement une non motivation du professionnel pour vendre votre bien immobilier. On peut même dire que le fait d’évoquer qu’il n’y a pas d’acheteur dans le secteur peut être traduit par : je n’ai pas réussi à vendre dans votre secteur.

Nous reconnaissons qu’il existe des marchés immobiliers difficiles dans lesquels il y a beaucoup de logements pour peu d’acheteurs. Dans cette hypothèse, les acquéreurs cherchent à faire des “coups”.  La stratégie la plus efficace consiste souvent à être le plus attractif sur le marché. Mais tout bon agent immobilier doit être capable de déterminer le juste prix de vente et de vous dire faire part des difficultés du secteur.

Pas de question pour vous dans ce cas de figure. Trouvez un nouveau professionnel qui crois en la vente de votre maison ou de votre appartement. Un agent immobilier connaissant parfaitement le secteur avec des commissions fixes par exemple.

 

 

 

Signer un mandat après expiration du mandat de base

Votre habitation, n’est pas toujours vendue après 6 mois et c’est le moment de la fin de votre mandat. Dans ce cas, vous appelez l’agence et vous lui signifié que comme elle n’a pas vendu le logement vous arrêtez de travailler avec eux. Certaines fois, l’agent immobilier au bout du fil va vous sortir une formule magique pour vous garder : cela tombe bien que vous appeliez, j’ai un acheteur à vous présenter. Il vous demandera par la même occasion de résigner un mandat de vente pour qu’il puisse vous présenter cet acheteur.

Drôle de nouvelle, cela fait maintenant 6 mois que vous attendez une visite ! Il y a surement un abus de la part de l’agent immobilier qui veut vous garder comme client même s’il n’a pas d’acquéreur à vous présenter. Peut-être que pour vous inciter à signer, il vous dit, les acheteurs sont très motivés et prêts à acheter. La seule condition étant, de signer un nouveau mandat pour avoir ces acheteurs fantastiques.

Une technique malheureusement encore utilisée avec une agence immobilière classique. Dans 98 % des cas, cette visite miraculeuse n’est pas vraie. Ou cela peut aussi être des acheteurs mais qui ne recherche pas du tout dans les critères de votre bien.

Surtout ne vous réengagez pas. Demandez, à un nouvel agent immobilier, une estimation de votre bien immobilier. On vous fait part d’une bonne expérience avec cette agence immobilière en ligne qui propose des honoraires réduits.

Pour conclure, attention aux techniques ubuesques de certains professionnel. Heureusement, la profession s’organise et se modernise depuis la loi Hoguet. Une bonne stratégie de vente doit être rationnelle sans affecte. Le mieux pour vous est de faire confiance en un professionnel non pas pour ses beaux discours mais par sa faculté à vous démontrer la valeur de votre logement.

Partage

Je partage un article qui me plait